Цитаты из книги «Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла»

1. Не использовать слово «цена»

Как повысить ценность продукта

Выгода от покупки важнее цены, поэтому клиенту нужно помочь понять, в чем она состоит. Люди жалеют, что потратили деньги на что-то бесполезное или вредное, даже если купили это за копейки. А если потратили много на что-то стоящее, то не жалеют. Именно поэтому проблема не в том, что цена высока, а в том, что клиент не видит выгоды от покупки. Как только вы покажете, что выгода выше цены, продавать дорого станет проще.

Найдите неважную выгоду. Это может быть что-то побочное, второстепенное, далекое от целевой функции продукта или услуги, но западающее в сердца клиентов.

Есть три основных инструмента, которые позволяют эффективно обосновать цены: уникальное торговое предложение; выгоды от покупки; ценность.

4. В обмен на дополнительную покупку Если вы снижаете цену на основной продукт, то можно пойти по пути обязательной покупки дополняющих товаров или услуг именно у вас. Например, доставки и установки продукта. Проанализируйте, есть ли возможность продавать основной продукт вместе с обязательной покупкой дополняющих товаров.

«На первый взгляд это может показаться недешево. Именно поэтому вас очень удивит результат работы с нашим продуктом».

20.-Специальная цена указывается для особых условий покупки или специальных версий продукта (товара, услуги).

2.-Базовая цена — плата за стандартный продукт. Она активно используется в работе автомобильных дилеров, которые в рекламных кампаниях указывают базовую комплектацию автомобиля с механической коробкой передач и тканевым салоном, чтобы показать самую выгодную цену.

единственный способ уменьшить влияние конкурентов на ваши цены — максимально дифференцировать свой товар.