Цитата из книги «Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла»

18.-Ситуативная скидка — это скидка-«дожим» по обстоятельствам продажи. Ее используют менеджеры по продажам. Когда очевидно, что клиент почти готов сделать покупку, но все еще колеблется, можно подтолкнуть его к решению, предоставив скидку. Как правило, она составляет не более 1–5% стоимости.