Цитата из книги «Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла»

Выгоды как обоснование цены Хорошее обоснование цен, особенно в B2B, — цифры. Когда вы показываете, какую выгоду клиент получит от покупки товара или услуги в цифрах, вы выглядите серьезнее и правдоподобнее. Цифрами можно показать, что приобретение окупается быстро или быстрее, чем предложение конкурентов.