Почему же многие продавцы, формально соглашаясь с этим, продолжают делать по-своему и не учатся на тренингах.
Этому есть много объяснений, связанных с особенностями обучения взрослых людей, моделью корпоративного управления и культуры, реальными сложностями в изменении поведения и поведенческих установок. Но все чаще мы говорим о том, что кандидаты, которые идут к нам на работу изначально не годятся на роль продавца.