И, конечно, принципиально важно постоянно контролировать, делает ли Клиент во время вашего общения выбор и приближаете ли вы его к покупке. Особенно ярко это проявляется, когда Клиент сам задает вопросы в ходе презентации и активно интересуется чем-то, продавец послушно отвечает на эти вопросы, что-то рассказывает и показывает.