Главная задача продавца заключается в том, чтобы убедить Клиента сделать выгодную покупку для Компании и самого Клиента.
Чтобы этого эффективно добиться необходимо последовательно управлять продажей с помощью вопросов:
1. Понять интересы Клиента (задачи, требования и пожелания).
2. Заинтересовать Клиента подходящим решением.
3. Помочь принять решение о покупке.