Здесь приходит на помощь техника СВЭ (свойство + выгода + эмоции)
Техника применения:
1.Сначала вы говорите о свойствах товара (цвет, размер, форма и т.д).
2.Указываете на выгоды (прослужит долго, экономит ваши деньги и т.д).
3.Создаёте эмоцию, рисуете в голове клиента позитивную ситуацию, где задействован ваш товар, заставляете его испытать чувства. Это называется создать эмоциональную картину.