Читать книгу «Начинающему менеджеру по продажам. Успешных продаж!» онлайн полностью📖 — Романа Елизарова — MyBook.
cover

Начинающему менеджеру по продажам
Успешных продаж!
Роман Елизаров

© Роман Елизаров, 2018

ISBN 978-5-4490-9905-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Начинающему менеджеру по продажам

Активные продажи


ЭТАП 1

Постановка целей на визит


ЦЕЛЬ этапа:

Представить себе и конкретизировать конечное состояние, к которому необходимо прийти Менеджеру по продажам в результате хода переговоров


PS: Проблема неэффективности 80% переговоров заключается вовсе не в том, что менеджер не достаточно владеет техниками продаж. Техники заложены в большинстве из нас на бессознательном уровне, как элемент общечеловеческих отношений. Причина в том, что менеджер весьма расплывчато понимает, что он желает получить в результате данного контакта с клиентом.


КРИТЕРИЙ ВЫПОЛНЕНИЯ ЦЕЛИ:

Поставленные менеджером цели записаны в задание, соответствуют информации о клиенте в карточке, направлены на продажу, соответствуют стратегии: «Захватить или Удержать, или Развивать», являются конкретными и достижимыми


ТЕХНИКА ИСПОЛНЕНИЯ:

Выполняется в офисе перед выходом на сегмент. Если это невозможно, то непосредственно перед контактом с клиентом.

Менеджер изучает информацию в карточке. Если с момента последнего визита, цель поставленная на данного клиента, не потеряла актуальность исходя из данных о закупках клиента, то цель сохраняется.

Если цель потеряла актуальность (например, клиент уже купил расходные материалы через операторов), то цель необходимо сгенерировать и записать прямо перед дверью.

Конец ознакомительного фрагмента.

На этой странице вы можете прочитать онлайн книгу «Начинающему менеджеру по продажам. Успешных продаж!», автора Романа Елизарова. Данная книга имеет возрастное ограничение 12+, относится к жанру «О бизнесе популярно».. Книга «Начинающему менеджеру по продажам. Успешных продаж!» была издана в 2018 году. Приятного чтения!