Чем больше внимания уделяется позициям сторон, тем меньше остается на долю удовлетворения взаимных интересов.
Соглашение становится все менее вероятным. Любое достигнутое соглашение чаще всего отражает механическое сглаживание различий между финальными позициями сторон, а не решение, удовлетворяющее их законные интересы.