Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Зрение: логотип, дизайн товара, цвет/цвета, шрифт. Звук: сопровождающая музыка, звучание продукта. Вкус: вкус продукта, съедобные приложения/подарки. Запах: аромат предметов обстановки, аромат товара. Осязание: поверхность и форма товара, форма рекламных материалов, поверхности предметов обстановки.

Набор товаров сводит боль к минимуму

Вывод для мозгохвата: сокращайте количество болевых стимулов

нейромаркетинг – это понимание того, как работает наш мозг, и использование знаний о его работе для роста продаж и улучшения качества товаров.

Вывод для мозгохвата: минимум боли, максимум продаж

Цена и сам товар нуждаются в оптимизации, чтобы свести к минимуму боль, возникающую при оплате. Во-первых, цена должна восприниматься как справедливая. Если ваш продукт дороже других, то найдите время на объяснение того, почему он продается дороже.

ради достижения высоких результатов с меньшими затратами нужно понять, как работает мозг покупателей.

Ставьте символы валют в рекламе товаров, имеющих отношение к эгоистическим интересам, – таких товаров, которые обеспечивают финансовую независимость или чувство роскоши (вроде спортивных автомобилей).

Вывод для мозгохвата: сделайте так, чтобы ваши покупатели чувствовали себя членами группы

Вывод для мозгохвата: добавьте товар высшего класса