Мне известен один несложный полезный прием. Сара может использовать этот прием, чтобы выяснить, что в ее нынешнем удовлетворении Тимом является реальностью, а что – результатом стремления к глупой последовательности. Исследования физиологов показывают, что мы испытываем определенные чувства по отношению к чему-либо за долю секунды до того, как начинаем об этом размышлять (Murphy & Zayonc, 1993; van der Berg et al. 2006). Я думаю, что послание, идущее из глубины сердца, является
- Главная
- Зарубежная психология
- ⭐️Роберт Чалдини
- 📚«Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся»
Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook
Недоступна
Премиум
4.46
(2 804 оценки)
Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся
393 печатные страницы
Время чтения ≈ 10ч
2020 год
16+
Эта книга недоступна.
Узнать, почемуО книге
Как повлиять на мнение человека? Как заставить его дать положительный ответ? Какие принципы наиболее продуктивны в вопросах убеждения и влияния? На эти и на множество других вопросов дает ответ американский психолог Роберт Чалдини в книге «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся». Автор потратил 20 лет на изучение человеческого мышления и психологических механизмов убеждения.
Книга переиздавалась уже пять раз и ее тираж превышает 2,5 млн экземпляров. В новом дополненном издании вы найдете еще больше полезной информации, легкий стиль письма с неординарной подачей материала. Роберт Чалдини подробно рассматривает различные техники манипулирования и убеждения людей. Он делится личной манипулятивной техникой «дверь в лицо» или «как открыть дверь, которую захлопнули перед твоим носом». Многие западные и российские психологи и коучи не раз называли книгу одной из самых лучших и эффективных учебных пособий по социальной психологии, менеджменту и конфликтологии. Книга обязательна к прочтению всем, кто работает с людьми: менеджерам, политикам, бизнесменам.
читайте онлайн полную версию книги «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся» автора Роберт Чалдини на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся» где угодно даже без интернета.
Подробная информация
- Дата написания:
- 1 января 2009
- Объем:
- 708026
- Год издания:
- 2020
- ISBN (EAN):
- 9785446115945
- Переводчик:
- Ирина Волкова
- Время на чтение:
- 10 ч.
Поделиться
Если же обман завуалирован, наш желудок может вовсе не отреагировать. В таком случае мы должны поискать иные сигналы. История моей соседки Сары является хорошим примером. Сара взяла на себя важное обязательство в отношении Тима, отказавшись от своих планов выйти замуж за другого человека. Это обязательство «вырастило» собственную поддержку, так что Сара остается с Тимом несмотря на то, что первоначального стимула больше нет. Она сформулировала новые доводы и убедила себя в том, что поступила правильно. Нетрудно понять, почему желудок Сары не сжимается постоянно. Желудок посылает нам сообщение, когда мы делаем то, что считаем неправильным. Сара ничего подобного не думает. Она думает, что выбрала спутника жизни правильно, и ведет себя в соответствии с этим выбором. Однако мне кажется, что какая-то «часть» Сары считает ее выбор ошибочным
Тим остается тем же парнем, каким был всегда. Но поскольку новые привлекательные качества, которые Сара открыла (или вообразила) в нем, для нее являются достаточно реальными, она теперь удовлетворена тем положением дел, которое было неприемлемым для нее до того, как она приняла на себя чудовищное обязательство в отношении Тима. Решение выбрать Тима, хотя оно, если судить объективно, было неправильным, «взрастило» собственную поддержку и, похоже, сделало Сару по-настоящему счастливой. Я никогда не упоминал при Саре о том, что мне известно о тактике «выбрасывания низкого мяча». Причина моего молчания заключается не в моей уверенности в том, что Саре лучше оставаться в неведении. Я считаю, что больше информации всегда лучше, чем меньше.
Автор книги
Переводчик
Другие книги переводчика
О проекте
О подписке