Цитата из книги «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным»

Устрашающее сообщение мотивировало реципиентов делать прививки от столбняка, только если содержало план конкретных действий, которыми они смогут себя обезопасить, – сделать прививку, тем самым уменьшив страх.