Цитата из книги «Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров»

выбор человека часто определяется не тем фактором, который предлагает наиболее точную или полезную информацию, а тем, который занял более высокое положение во внимании (а следовательно, стал привилегированным) в момент решения.