Цитаты из книги «Фабрика выбора»

В случае когда рекламные объявления содержат несколько тезисов, вы рискуете привлечь внимание потребителя к наименее убедительным аргументам.

Предпочтение варианта со средней стоимостью — очень распространенное явление. Покупатели часто не уверены в том, что могут выбрать хорошую продукцию: они опасаются, что дорогой вариант не оправдает потраченных денег, а самый дешевый окажется некачествен

Измените набор конкурентных товаров Бренды не должны считать, что их «естественный» сравнительный набор должен оставаться неизменным.

когда реклама созвучна эмоциям потребителей, ее эффективность повышается.

восприимчивость к рекламе возрастает, когда люди пребывают в хорошем расположении духа.

Если в результате использования разных способов сбора информации вы получаете одну и ту же историю, вы можете доверять ей. Если истории не совпадают, нужно постараться объяснить противоречие.

Когда вы планируете рекламные акции, не полагайтесь на такой прием, как предоставление огромных скидок. Цифры оставят ваших клиентов равнодушными. Мы не статистики по своей природе: истории намного лучше подталкивают нас к действиям.

предложения, снабженные предысторией, имеют больший вес.

Цена, представленная в виде ежедневных платежей, была расценена как отличная в пять раз чаще, чем когда указывались годовая цена. По сравнению с месячными ставками ежедневный контракт с вероятностью 28% будет считаться хорошей или даже великолепной сделкой.

удаление знака доллара из меню увеличило продажи на 8%.