Цитаты из книги «Фабрика выбора»

Реклама работает благодаря ощутимым денежным вливаниям, а не вопреки им. Кей также заявляет, что, поскольку реклама окупает потраченные на нее средства в долгосрочной перспективе, только компания, твердо уверенная в жизнеспособности своего бренда, будет инвестировать значительные средства в рекламу.

Либо мы принимаем во внимание значимость контекста — либо рискуем тем, что бренд, который мы призваны защищать, будет постепенно ослабевать. Сегодня эту дилемму игнорируют.

Идея маркетингового подхода, работающего во всех ситуациях, ошибочна.

по мере увеличения данных возрастала чрезмерная уверенность. Эксперты переоценили важность факторов, имевших ограниченную ценность. Взвешенные оценки точности и достоверности прогноза давались только при использовании пяти показателей.

В том, что вы считаете себя человеком выше среднего уровня, нет ничего необычного. Большинство людей думают о себе так же

Нас легче убедить, когда мы одновременно сосредоточены на нескольких вещах. 3. Как победить противников

Те, кто будет покупать независимо от рекламы. Маркетологи должны решительно сосредоточить усилия на последней категории.

При ограниченном бюджете сосредоточьте свои деньги там, где их воздействие будет наиболее ощутимым. То есть нужно избегать противников

Ожидания могут создавать такую же весомую ценность, как и сам продукт. Это открывает множество перспектив. Так что на презентацию вашего продукта стоит потратить столько же времени и сил, сколько вы потратили на сам продукт.

брендам стоит меньше беспокоиться о том, чтобы ассоциировать себя с ценностями, которые считаются наиболее важными в категории, и вместо этого сосредоточиться на ценностях, ассоциироваться с которыми легче всего.