эксперименте 1946 г. Аш, в то время преподававший в Бруклинском колледже, описал в двух группах некоего человека. Участникам группы А сказали, что этот человек — умный, трудолюбивый, импульсивный, склонен к критике, упрям и завистлив. Список начинался с положительных черт, таких как интеллект, затем включал в себя на нейтральные черты, вроде импульсивности, и заканчивался отрицательными, такими как зависть. В группе B участники услышали те же определения, но в обратном порядке: завистливый, упрямый, склонен критиковать других, импульсивный, трудолюбивый и умный. Затем обе группы должны были описать человека своими словами. Те, кто сначала услышал положительные характеристики, чаще давали положительное описание.