сс отгадывания проходил у тех, кто начинал с бóльших чисел. Участники снова и снова корректировали числа, но в обратном порядке, и останавливались на первом разумном числе, до которого доходили. Поскольку диапазон разумных догадок по этому вопросу достаточно широк, они остановились на гораздо большем числе: 45%. Якорение играет роль и в коммерции. Грегори Норткрафт и Маргарет Нил из Аризонского университета провели замечательный эксперимент, в ходе которого агентов по недвижимости попросили оценить дом в городе Таксон, штат Аризона. Риелторов предварительно ознакомили с домом и пакетом информации о нем. Все они получили одни и те же сведения, за исключением единственного нюанса. Про рыночную стоимость одной половине сказали, что она равна $65 900, а другой — $83 900. Первые оценили стоимость дома в $67 811. Напротив, вторые оценивали недвижимость в среднем в $75 190. Разрыв, таким образом, составил 11%, или более $7000. Разница существенная, учитывая, что все испытуемые были опытными специалистами.