Цитата из книги «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»

Главный вопрос: может ли цена предлагаемого продукта привлечь целевых покупателей, дав им заманчивую возможность заплатить за ваш товар? Если нет, купить его они не смогут. И шумиху на рынке он не поднимет. Первые два этапа связаны с доходной частью бизнес-модели компании. С их помощью вы создаете скачок чистой ценности для клиентов, где чистая ценность для клиентов — это полезность предложения для покупателей минус заплаченная ими цена.