1.5. Как быстро может развиться аккаунт TikTok с нуля?

Прочитав мою историю, вы наверняка задумались о том, на какой результат продвижения сможете рассчитывать сами? В этом разделе я подробно расскажу о развитии с нуля разных типов аккаунтов: обычного человека, бренда и известной личности.

Как правило, первая активность в новом аккаунте появляется уже в течение первой недели – около 100–200 подписчиков и несколько тысяч просмотров видео. В норме в течение первого месяца аккаунты TikTok набирают от 5000 до 100 000 подписчиков.

Если число подписчиков за первый месяц намного меньше 5000, имеет смысл пересмотреть ваш подход к созданию контента либо поработать над подачей.

Я наблюдал около 100 разных аккаунтов, которые развивались с нуля, и заметил общие закономерности в их развитии:

1. Аккаунт эксперта или обычного человека в среднем за первый месяц набирает 10 000–12 000 подписчиков.

2. Аккаунт бренда в среднем может рассчитывать на 5000–20 000 подписчиков за первый месяц.

3. Аккаунт известной личности может набрать 70 000–100 000 подписчиков в первые три дня. Помогает узнаваемость.

Конечно, цифры у аккаунтов разной тематики могут различаться, но в среднем порядок набора подписчиков в TikTok именно такой.

Антон Криворотов, певец и участник шоу «Холостяк» на ТНТ, которого я консультировал по развитию аккаунта TikTok, набрал первые 8000 подписчиков в течение двух недель после того, как стал выкладывать видео со своим участием. В самом начале он публиковал видеоролики, на которых его не было видно, и, соответственно, не использовал фактор узнаваемости.

Когда он впервые показал себя в кадре, цифры сразу поползли вверх.

Другой мой клиент, Дарья Манелова, – эксперт по продвижению бизнеса в Instagram. На момент создания аккаунта в TikTok Дарья лежала в больнице. Не обладая таким высоким уровнем узнаваемости, как у Антона Криворотова, Дарья тем не менее быстро достигла хороших результатов.

В качестве сильного фактора для привлечения внимания мы использовали ее историю восстановления позвоночника – люди любят эмоциональные истории. Отмечу, мы не спекулировали ее ситуацией, а искренне поделились реальной историей, как было с моим видео про коррекцию зрения. Затем мы стали добавлять в аккаунт всё больше экспертных видео.

Краткое описание смены позиционирования у Дарьи Манеловой

В первых десяти видео Дарья рассказала про травму и восстановление. → В следующих видео она объяснила зрителям, что сейчас на больничном и у нее появилось время делиться советами по развитию бизнеса. → В дальнейшем Дарья стала снимать видео только по теме бизнеса и заработка.

Совет: обязательно подпишитесь на несколько интересных вам аккаунтов и наблюдайте за их развитием. При этом отметьте для себя несколько пунктов:

● Какое видео из этого аккаунта вы увидели в ленте рекомендаций самым первым?

● В каком порядке TikTok начал показывать вам остальные видео этого автора?

● На каком этапе вам стало скучно смотреть этого блогера и вы захотели отписаться?

Наблюдение за чужими аккаунтами с позиции обычного подписчика поможет сформировать продюсерское видение. Вы научитесь смотреть на контент глазами пользователя, а не автора, что поможет гораздо лучше понять особенности продвижения в TikTok.

Как я писал выше, известные личности имеют преимущество по сравнению с обычными людьми и компаниями, поскольку зрители узнают их и активнее реагируют на видео с ними. По этой причине звезды могут выкладывать меньше роликов, однако я не рекомендовал бы так делать – даже в хорошо раскрученных аккаунтах из-за этого может упасть активность.

В качестве наглядного примера быстрого развития аккаунта хочу привести скриншот, который я сделал в феврале 2020 года. Ведущий телепередачи «Мир наизнанку» Дмитрий Комаров зарегистрировался в TikTok, и его первое видео про лягушку попало ко мне в ленту рекомендаций.

Обратите внимание, что самого Дмитрия в кадре не было, но я узнал его благодаря никнейму и фотографии.

Уже на следующий день у Дмитрия было около 20 000 подписчиков, и он продолжил выкладывать видео уже со своим участием в кадре. В основном он снимал закулисье съемок в телепередачах.

Ему понадобилось около трех месяцев, чтобы набрать 150 000 подписчиков. При этом обратите внимание на рис. 1.5.5 – за всё время в аккаунте было опубликовано всего семь видеороликов.

Это был пример успеха в TikTok у узнаваемого человека, но что делать обычным людям, которые тоже хотят популярности на платформе? Всё то же самое, потому что правила продвижения для всех едины. Просто у обычных пользователей нет преимущества в виде узнаваемости, и те же условные 150 000 подписчиков они набирают дольше. Но зато они могут зацепить зрителей необычной темой – в этом плане преимущество есть у экспертов в какой-либо деятельности.

1.6. Кейс: развитие аккаунта клиента с нуля до 50 000 подписчиков за три недели

Расскажу успешный пример обычного человека, которого я обучил продвижению в TikTok.

Егор Тимошенко – филолог и редактор, он проходил у меня обучение. С самого начала он выбрал правильную тактику – рассказывать о русском языке и литературе с помощью интересных фактов.

В качестве заднего фона я посоветовал ему использовать полку с книгами и интерьер своей комнаты, чтобы внешне контент был тематическим (про филологию) и при этом не слишком официальным (не в кабинете).

Первое видео, которое снял Егор, называлось «5 фактов о Бабе-яге, которые вы точно не знали». Оно набрало около 700 просмотров за сутки, и на Егора подписалось около ста человек.

На следующем видео Егор рассказал интересный факт о появлении игры «ладушки». Оно набрало уже 10 000 просмотров, а количество подписчиков увеличилось до 361.

Обратите внимание, что на рис. 1.6.2 видно, как на второй день просмотры обоих роликов увеличились. По этой причине я никогда не рекомендую удалять или скрывать видео, которые набрали мало просмотров.

Важно! Даже если просмотров конкретного ролика немного, они всё равно будут постепенно прирастать, и в сумме с другими видео принесут пользу аккаунту. После непопулярного ролика тоже придут подписчики, просто их будет меньше, чем после популярного.

Егор получил первые в своей жизни 40 000 просмотров и массу одобрительных комментариев – на этом этапе у тиктокеров, как правило, начинается эйфория. Они начинают думать, что вот слава уже пришла, все их любят, и немного расслабляются.

В этот момент Егор начал экспериментировать и добавлять другие видео, в том числе заимствованные, позабыв о главном правиле – единообразии визуального ряда (подробнее об этом в главе 4 «Подготовка к съемкам»). Аккаунт Егора потерял свою индивидуальность и стал напоминать винегрет.

В результате количество просмотров стало уменьшаться, о чем Егор написал мне в рабочем чате. С такой ситуацией сталкиваются все TikTok-блогеры, и вопрос не был для меня неожиданностью. Привожу его полностью, поскольку знаю, что многие читатели зададут такой же.

Я вновь напомнил Егору о правиле визуального единообразия, и он вернулся к съемкам в своей комнате на фоне книжной полки. Алгоритмы TikTok вновь получили возможность находить для него однородную аудиторию, и «просмотры вновь пошли вверх».

Сейчас Егор в качестве фона использует фильтр «Пользовательский фон» и иллюстрирует свои рассказы соответствующими картинками, как это делает Елена Скалубо, о которой я рассказываю в разделе «Правило визуального единообразия» главы 4. И это отлично работает. В TikTok Егор регулярно получает заявки на свои услуги редактора и репетитора по русскому языку.

Вот что он рассказывает:

После того как я начал вести TikTok, ко мне стали обращаться за консультациями по продвижению на платформе и за услугами по моей специальности. Storytel, «Яндекс. Маркет» и «СберМаркет» предлагали размещение рекламы.

На момент издания книги у Егора 104 200 подписчиков и почти 1 млн лайков. Всё, что ему остается делать, – это продолжать снимать новые видео.

Вы увидели, как люди разной степени известности бесплатно набирали десятки тысяч подписчиков за короткое время. Подобный результат сегодня невозможен ни на одной платформе, кроме TikTok. Чтобы получить подобный рост в Instagram, потребуется не менее 100 000 рублей рекламного бюджета (на таргетированную рекламу или размещение у блогеров).

1.7. Отличия TikTok от Instagram и других соцсетей

При изучении новых площадок для продвижения очень полезно сравнивать их с более старыми и привычными.

Отмечать сходства и отличия от классических соцсетей, таких как Facebook, «ВКонтакте» и «Одноклассники», я в этой книге подробно не буду. Во-первых, перечисленные платформы сочетают в себе множество функций: мессенджер, видеохостинг, блог, игры, подкасты и еще много чего. Во-вторых, они изначально создавались как десктопные продукты и лишь потом получили мобильные версии.

TikTok по своей сути ближе всего к Instagram, который стал первой соцсетью, разработанной для использования только на мобильных устройствах и характеризующейся небольшим набором функций, основная из которых – публикация фотографий.

Китайская компания ByteDance подарила миру международную версию TikTok в 2018 году и сразу попала в настроение молодежной аудитории. Я думаю, вы помните, что в период с 2017 по 2019 год самым популярным форматом контента в соцсетях стали Stories – вертикальные фото и видео, которые исчезают через 24 часа после публикации. Появились целые пласты пользователей, которые практически не читают посты и смотрят только Stories.

Это, в свою очередь, сформировало у рынка потребность в производстве вертикального контента, так что появление новой соцсети с исключительно вертикальным контентом было лишь вопросом времени.

Строго говоря, TikTok – это не совсем соцсеть. Сам TikTok просит называть его «видеохостингом» и «приложением для создания и просмотра коротких видеороликов»^[1]. Но для простоты в книге давайте будем иногда называть его соцсетью, потому что у него всё же есть ряд черт, присущих соцсетям.

Как правильно заметил Дмитрий Румянцев, мой коллега и известный эксперт по SMM, «TikTok – это платформа, которая сконцентрировалась на одной функции». В одном из постов на своей странице «ВКонтакте» он пишет: «Перед нами новое поколение соцсетей, которое опирается только на быстрый видеоконтент. TikTok, по сути, сделал функцию Stories центральной. Дикая популярность этого формата просто не могла пройти незамеченной»^[2].

Чем же TikTok отличается от Instagram? Прежде всего способами создания контента и принципами его продвижения.

● В TikTok нет возможности публиковать текстовые посты и фотографии. Есть только вертикальные видео длительностью в среднем от 15 до 60 секунд.

● В TikTok имеется встроенный редактор видео, возможности которого превосходят всё, что было в других соцсетях.

● TikTok – музыкальная платформа. В любой видеоролик вы можете добавить музыку из богатой библиотеки аудиотреков. Подобная функция есть в Instagram в западных странах, но в России она пока недоступна.

● В TikTok распространение вашего контента происходит бесплатно: платформа сама находит автору заинтересованных зрителей.

Вы наверняка слышали жалобы SMM-специалистов о постоянно падающих охватах и органике в Instagram и других соцсетях. «Органикой» в интернет-продвижении называют естественное продвижение контента без использования рекламных бюджетов – за счет естественного распространения контента.

В Instagram охваты и органика действительно постоянно падают, но в TikTok, напротив, растут. Тут важно четко понимать: это происходит не потому, что Instagram «плохой», а TikTok – «хороший». Всё дело в стадии развития площадки. TikTok – это молодая платформа, и сейчас конкуренция между авторами здесь не так велика, как в YouTube или Instagram, а просмотров хватает на всех. Но в будущем эта ситуация может измениться.

Также важно запомнить, что в TikTok нельзя заплатить деньги и продвинуть один из опубликованных роликов, как это делается в Instagram. На этой платформе развить аккаунт можно только органическим способом, регулярно выкладывая новые ролики. Таргетированная реклама в TikTok тоже есть, но ее пока в основном используют для получения трафика на сайт или на страницу скачивания приложения (подробнее об этом в главе 10).