Цитаты из книг автора «Расселл Брансон»

Этап № 1: Предыстория 1. Какова ваша ПРЕДЫСТОРИЯ, которая может вызвать у нас интерес? 2. Какого ЖЕЛАНИЯ или результата вы хотите достичь? Внешне: Каковы внешние факторы? Внутри: Каковы ваши внутренние желания? 3. Какие СТАРЫЕ СРЕДСТВА ПЕРЕДВИЖЕНИЯ вы пробовали, но они не сработали? Этап № 2: Путешествие 4. Каким был ПРИЗЫВ или причина, заставившие вас отправиться в путь? 5. Кто или что является ЗЛОДЕЕМ, мешающим вам добиться успеха? 6. Что случится, если вы не добьетесь успеха? Этап № 3: Новая возможность 7. Кто был ПРОВОДНИКОМ, который даровал вам прозрение? 8. Какое ОЗАРЕНИЕ снизошло на вас? 9. Какую НОВУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ вы открыли на основе этого прозрения? Этап № 4: Схема 10. Какую СТРАТЕГИЮ или схему вы разработали, чтобы достичь цели? 11. Каких РЕЗУЛЬТАТОВ вы добились, следуя схеме? 12. Каковы были РЕЗУЛЬТАТЫ ДРУГИХ людей от следования вашим рекомендациям и схеме? Этап № 5: Достижение и трансформация 13. КАКОГО конечного результата вы достигли? (Внешние показатели) 14. КАК вы преобразились за время своего путешествия? (Внутренняя трансформация) Для многих из вас этого наброска будет достаточно, чтобы составить основу для рассказа любой истории. Но я хочу немного углубиться в каждый вопрос, чтобы у вас было четкое представление о том, как на них отвечать.

исчерпали все варианты. Это клиенты моей мечты, потому что после покупки они приходят в восторг от моего продукта, что очень приятно. Вы понимаете, что встретили разочарованных, когда они с ходу начинают перечислять, что им не нравится. Чтобы заставить разочарованного человека перейти на новый продукт, достаточно найти его, завоевать его доверие и немного просветить. Я понял, что, продавая свой первый продукт, обращался в основном к упрямцам или довольным, и это с самого начала заставило меня вступить в самую ожесточенную борьбу. Если вы заранее найдете разочарованных на своем рынке, ваш опыт будет гораздо приятней.

Последняя группа, на которой нам как раз стоит сосредоточиться, – это «разочарованные». Разочарованные люди используют купленный продукт, но при этом ненавидят его. То, что казалось потрясающей покупкой, стало настолько большим разочарованием, что они с нетерпением ждут хоть чего-то нового. Они активно ищут качественный продукт, который наконец-то оправдал бы их ожидания. Продавать им легко и быстро: они часто ищут причины отдать вам свои деньги еще до того, как вы закончите презентацию. Зачастую они могут не знать, какие еще продукты существуют, и думать, что