Сила личного влияния не зависит от способности инстинктивного мышления; это дело сознания. Кто обладает ею, тот как бы иначе чувствует свое Я. И хотя часто это создает нелепо развитую самоуверенность, ложную гордость, тщеславие и самомнение, однако человек, обладающий этим сознанием, всегда в большей или меньшей степени может влиять на других и прокладывать себе дорогу в мире. Люди дали проявлению своего сознания имя «уверенности в себе». Вы легко узнаете ее, если посмотрите вокруг себя. Существуют, конечно, различные степени этого сознания, и в тех случаях, когда все остальные стороны характеров двух людей одинаковы, – человек, обладающий таким сознанием, всегда будет пользоваться влиянием и властью над тем человеком, который таким сознанием не обладает.