корпоративными клиентами, участие в тендерах). Менеджеры по операциям (МпО) занимаются пассивными продажами (звонки по рекламе, по итогам выставок, по рекомендациям), а также отработкой того, что им дали продавцы.
Именно так построены отделы продаж в большинстве компаний. Если вы решитесь на этот вариант, то для организации работы будет необходимо следующее:
— схема самой модели со штатным расписанием отдела продаж;
— должностные инструкции;
— описание бизнес-процессов;
— разделение прав и обязанностей;
— схема вознаграждений.