(Business Targets, Business Objectives, Measured Business Objectives). Это все то, что поможет продавать в будущем или направляет деятельность МпП в русло, которое компания считает полезным. Например, помимо цифры (24 млн руб.) частью КММ могут являться и такие бизнес-цели:
— не менее 25% продаж новым клиентам;
— не менее 20% продаж из определенной продуктовой группы;
— не менее 15% клиентов из определенного региона (либо отрасли);
— осуществить тиражирование одного типового проекта в пяти (десяти) местах.