Как внедрять новую систему организации продаж
— Гласно. Дать (в меру) сотрудникам возможность высказаться, вносить предложения и делать замечания.
— Поэтапно.
— Решительно. Донести до всех и каждого, что окончательное решение руководства не обсуждается и что оно в любом случае будет внедряться, так как обычно 80% своей энергии сотрудники тратят на то, чтобы сохранить надежду, что все обойдется, и на сопротивление переменам, а не на само внедрение.