Установите критерии, по которым вы будете оценивать: за какими сделками необходимо следить лично; кто из продавцов больше нуждается в вашей помощи; где вы должны непосредственно вмешаться. К примеру, все сделки в рубрике «Мин.», где сумма сделки X и больше (а деньги еще не поступили на счет вашей компании), — это ваша задача. Все сделки из колонки «Ожид.», где сумма сделки Y и больше, — это тоже ваша задача.
У вас должна сложиться четкая картина:
— кто и что определяет успех или провал в данном месяце;
— есть ли сделки, которые можно увеличить или тиражировать;
— что ждет компанию через один-два месяца.