Красные флажки и ваши действия
Каждую неделю (по пятницам) вы получаете прогноз. Тут же подготавливаете и план действий на следующую неделю. При этом важно заметить красные флажки, предупреждающие об опасности:
— по прогнозу все замечательно, а бухгалтерия докладывает, что поступлений намного меньше;
— ваш менеджер (продавец) занят мелочью, а крупные сделки остались без его присмотра и участия;
— от пятницы к пятнице прогноз не меняется (нет действий, и потому нет изменений);