— Маркетинговые планы компании.
— Модель продаж, принятая в компании, и принципы разделения работы между продавцами (территория, список клиентов).
— Описание самых крупных сделок, над которыми продавцы работают на данный момент.
— Система планирования времени и работы продавцов.
— Система прогнозирования результатов продаж и другие виды корпоративной отчетности (как часто предоставляются, в какой форме и др.).