— что ждет компанию через один-два месяца.
Все время сравнивайте результаты с начала года с квотой, при необходимости вводите коррекцию на оставшийся месяц с целью выполнения годового плана.
- Главная
- Маркетинг, PR, реклама
- ⭐️Радмило Лукич
- 📚«Управление продажами»
Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook
Премиум
4.4
(45 оценок)
Управление продажами
184 печатные страницы
Время чтения ≈ 5ч
2013 год
12+
Чтобы читать онлайн оформите подписку
Оцените книгу
О книге
Нужно увеличить продажи? Ищите решения в книге «Управление продажами» – несомненно, лучшей инструментальной книге об организации продаж. В ней есть все: от конкретной системы материальной мотивации продавцов и прогнозирования продаж до конструктивного определения миссии компании (да-да, как инструмента продаж) и анализа роли лидера.
Радмило Лукич, гуру организации продаж, автор многих книг, особо гордится именно этой своей работой. В ней – весь его многолетний опыт, полный охват материала, отсутствие «воды», юмор и легкий стиль изложения серьезных тем.
Эта книга – для всех, кто занят в сфере продаж.
читайте онлайн полную версию книги «Управление продажами» автора Радмило Лукич на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Управление продажами» где угодно даже без интернета.
Подробная информация
- Дата написания:
- 1 января 2010
- Объем:
- 331385
- Год издания:
- 2013
- Дата поступления:
- 2 марта 2018
- ISBN (EAN):
- 9785961428315
- Время на чтение:
- 5 ч.
Поделиться
У вас должна сложиться четкая картина:
— кто и что определяет успех или провал в данном месяце;
— есть ли сделки, которые можно увеличить или тиражировать;
— до конца месяца остались считаные дни, а ваши продавцы успокаивают вас: все будет нормально, все деньги получим.
Установите критерии, по которым вы будете оценивать: за какими сделками необходимо следить лично; кто из продавцов больше нуждается в вашей помощи; где вы должны непосредственно вмешаться. К примеру, все сделки в рубрике «Мин.», где сумма сделки X и больше (а деньги еще не поступили на счет вашей компании), — это ваша задача. Все сделки из колонки «Ожид.», где сумма сделки Y и больше, — это тоже ваша задача.
Автор книги
О проекте
О подписке