Нужно ли в процессе подготовки к встрече исследовать основных конкурентов клиента? Допустим, у одной компании оборот 1 млрд дол., у другой — 50 млн дол. Но эта вторая компания говорит: «Мы профессионалы, мы хорошие, честные, порядочные, играем на открытом рынке, а у них лоббисты в двух местах, и вот этим-то и объясняется весь их оборот». Значит, они себя очень высоко ценят. Оборот в 20 раз меньше, а считают, что в рыночных условиях они сильней!