Цитата из книги «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов»

Отсюда вытекает второе качество, необходимое менеджеру по продажам крупным клиентам, — это . Мало быть просто способным и иметь развитую интуицию, мало знать продукт — нужно еще уметь этот продукт продать. Навыки по продажам включают в себя разные умения: заниматься поиском клиентов, классифицировать клиентов, задавать правильные вопросы для определения потребностей клиентов, проводить презентации, отвечать на возражения клиентов, вести переговоры и закрывать сделки.