существуют следующие понятия: точка входа, точка неудовлетворенности и точка власти. Точка входа — это человек, который тебя «впустит» в компанию, ответит на ситуационные вопросы. Задача такого человека — привести вас к точке неудовлетворенности — человеку, испытывающему определенные проблемы (не всегда это осознающему), которые можно решить с помощью вашего продукта или услуги. Точка входа — не обязательно человек, принимающий решение о покупке (точка власти). Это может быть любой сотрудник в интересующей вас компании при условии, что он сможет вас познакомить с нужными людьми