потеряется какая-то важная информация.
Далее, можно утверждать: «Судите сами, если я про вас мало знаю, я вам не могу сделать коммерческое предложение. Поэтому если хотите получить персональное предложение, нам нужно встретиться. Будет достаточно 30 минут и ответов на восемь вопросов, которые, если хотите, я вам предварительно сброшу на почту». Здесь очень важна четкость.
Также обращайте внимание на свою лексику, когда договариваетесь о встрече: формулировки «полчаса» и «тридцать минут» — это небо и земля. Полчаса — это «резиновое» понятие. На 30 минут с вами могут согласиться встретиться, на «полчаса» — нет.
Пример
Допустим, вы продаете медицинское оборудование для клиник. Сценариев того, как добиться встречи, может быть несколько.
Первый — договариваясь о первой встрече, сошлитесь на очень известные клиники, которые уже используют такое оборудование. Второй — получите рекомендации прославленных профессоров и упомяните о них в разговоре. Третий — предложите методику: вы оказываете клиникам помощь в зависимости от того, как и для кого они работают, какие категории