Выбрав один из методов и получив структурированную инф...➤ MyBook

Цитата из книги «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов»

Выбрав один из методов и получив структурированную информацию, вы можете прописать основную часть презентации. Вариант 1: «проблема/решение». Подходит для бизнес-презентаций, когда проблему можно выделить, а эффекты — измерить. Вариант 2: «источник/эффект». Оптимален, если вы хотите подчеркнуть плюсы и минусы нового плана, внедренной системы и т.д. по принципу «это вызвало то». Вариант 3: «хронологическая структура». Дает хороший обзор, но ставит много фактов в одну плоскость. Вариант 4: «приоритетная структура». Здесь вы перечисляете все, но обсуждаете самое главное.
5 января 2019

Поделиться