Два специалиста отдела продаж прозванивают текущую клиентскую базу и спрашивают, кем работают клиенты, могут ли их компанию заинтересовать ваши услуги.
А остальных сотрудников следует отправить «в поля»: на конференции, бизнес-встречи, круглые столы, выставки, семинары и любые другие мероприятия, где встречаются руководители отделов продаж и рекламы. Для них мероприятия проводятся довольно часто, нужно отслеживать их на сайтах, составлять план-график мероприятий.