Цитаты из книг автора «Полина Шкаленкова»

если женщина хочет выстроить разговор с мужчиной так, чтобы к ней прислушивались и не спорили, способ только один. Каждый раз представляйте, что вы рассказываете мужчине сказку. Сказку о чем угодно.

Скажу последнее: ведение своего бизнеса – это выбор. Это решение, которое кто-то принимает, а кто-то находит много причин этого не делать.

В таких ситуациях у мужчины не остается ничего другого, как только прислушаться к вам, потому что вы не настаиваете, а просто делитесь с ним тем, что вас волнует, ни в чем не упрекая.

Самое интересное, что, по мнению исследователей, по мере повышения степени отвлечения слабо аргументированное сообщение прибавляло в убедительности, тогда как хорошо аргументированное выступление теряло убедительность.

Чем сильнее личное отношение к какому-либо вопросу, тем сильнее на нас будет влиять мнение большинства и авторитета. И чем меньше тема связана с нами лично, тем сильнее мы будем отстаивать мнение меньшинства.

Л. Я. Гозман в своей книге «Психология эмоциональных отношений».

Если вы хотите добиться максимальных результатов при помощи этого инструмента влияния, сначала необходимо ослабить уверенность человека в правильности его решения, а затем показать общественное мнение на этот счет.

Толпа в состоянии нас убедить, склонить к принятию решения, изменить наши собственные убеждения. Когда это работает лучше всего? Когда мы не уверены в собственном решении.

если меньшая просьба следует после более существенной, вероятность ее успеха возрастает на треть.

Рассказывайте о позитивных моментах в вашей жизни, потому что весь негатив ставит собеседника (особенно малознакомого) в неловкую ситуацию: он как бы должен поддержать вас, но его подсознание чаще всего говорит иначе. Нас ведь с детства учат, что мы несем полную ответственность за все, что происходит. И что не бывает виноват один. И мы подсознательно не очень позитивно оцениваем людей, которые говорят о том, что виноваты все вокруг, кроме их самих. В общем, лучше ничего не говорить о себе, чем рассказывать что-то плохое.