Цитата из книги «Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты»

Насколько эта проблема важна для вас? На какие области вашего бизнеса она влияет? Можете ли привести конкретный пример, чтобы я действительно понял, в чем дело? Кто еще, кроме вас, считает это крупной проблемой? Какие шаги предпринимались для решения данной проблемы? Если ваш потенциальный клиент подробно ответит на все вопросы и приведет соответствующие примеры, можете быть уверены в том, что перед вами открылась обоснованная возможность для бизнеса. Не получив же такой важной информации, стоит поостеречься тратить время и силы на этого потенциального клиента