Цитата из книги «Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты»

Обычный: «Каковы ваши цели?» Сравнительный: «Поделитесь со мной, чего вы надеетесь достичь в ближайшие 12 месяцев. Чем тогда ситуация будет отличаться от сегодняшней?» Или: «Поделитесь со мной, чего вы надеетесь достичь в ближайшие 12 месяцев по сравнению с ситуацией год назад», «Расскажите, каких целей вы планируете достигнуть в течение ближайших трех лет», «Расскажите, чем ваши цели на этот год отличаются от прошлогодних».