Цитата из книги «Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты»

Самый простой способ задать эффективный познавательный вопрос — это поискать в интернете или почитать в прессе новости, отчеты, исследования и т.д. об отрасли, в которой вы осуществляете продажу.Можно просто набрать в строке поиска запрос вроде «выращивание пшеницы, тенденции последних пяти лет». (Если хотите действительно глубоко погрузиться в тему, поищите на Google Scholar — Академии Google, где поиск осуществляется среди академических исследований и научных публикаций.)