Цитаты из книги «Копирайтинг: сила убеждения»

Убеждение строится на 4 главных вопросах: • От кого сказать? • Кому нужно сказать? • Что нужно сказать? • Как нужно сказать?

В любом случае ваш текст должен подчиняться 4 универсальным правилам: • легкость восприятия; • правильное структурирование; • рваная ритмика; • логические связи.

Есть одно главное правило: чем серьезней аргументы (логические и эмоциональные) мы подберем для эмоциональной и логической части – тем больше людей убедим в итоге.

Говорить нужно только конкретно и только на языке целевой аудитории.

От кого сказать? • Кому нужно сказать?• Что нужно сказать? • Как нужно сказать?

Эмоциональную часть ставим во главу, но подкрепляем ее логикой.

Один из обязательных элементов убедительности – простота подачи.

На этом этапе, уже зная свою ЦА, мы создаем «скелет» послания, готовя к наполнению конкретными эмоциональными посылами, аргументами, фактами и так далее.

Чтобы текст убеждал (скажем, в покупке или в обращении), ему нужны как выгоды, так и преимущества.

Выгода представляет собой модернизированное преимущество и отвечает на вопрос «Чем это удобно конкретно для меня?»