Мотивация на страхе потери
Если мужчина упал духом, у него не хватает сил встать, как Вы его можете мотивировать на страхе? Скажите, что он потеряет, если останется лежать.
Страх потери для большинства людей работает лучше, чем приобретение чего-то хорошего. То, что уже есть – реально, с этим не хочется расставаться. А то, что может быть – это всего лишь мечта, иллюзия, и люди не уверены в том, что оно будет. Большинство неудачников мотивируется на чувстве потери. Им нужно говорить, что делать, чтобы не потерять то, что уже есть. Успешным людям нужно говорить, что они потеряют свою мечту, потому что они мотивируются на чувстве приобретения. Он может лишиться счастливого будущего, и для него это будет основной страх.
Самая эффективная мотивация строится на совмещении чувств потери и приобретения. Здесь необходимо точно знать, с кем Вы имеете дело, тогда Вы будете точнее регулировать свою речь, понимая, говорить о потерях реалий или недостигнутых иллюзиях. Это и будет стимулом.
Правильно:
«Если ты не встанешь, то, кроме меня, никому не будешь нужен»
«Если ты не встанешь, то в эту минуту похоронишь свою мечту. Не когда-нибудь, а прямо сейчас»