Другой вопрос, если дело касается потребительских продуктов. Там принцип диверсификации всегда противостоит принципу эффективности получения валовой выручки и маржи, который в экономической теории называют принципом Парето, или «принципом 20/80».
Применительно к торговле он звучит так:«20 % товаров дают 80 % выручки, а остальные 80 % товаров – лишь 20 % выручки». А применительно к процессу продаж так:«20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий – лишь 20 % результата». И перед продавцами (а также производителями) всегда стоит соблазн освободиться от «лишних» и малоэффективных товаров и усилий – отказаться от возни по реализации этих пресловутых 80 %. Конфликт принципа диверсификации и закона Парето налицо.