1.Определение потенциала территории, на которой компания собирается работать. Выбор приоритетных территорий. 2.Сегментация и категоризация аптечных учреждений. Определение кратности визитов в ту или иную аптеку в зависимости от сегмента.3.Определение стратегии работы с сетевыми и несетевыми аптеками.4.Определение факторов роста для брендов в аптеке. Это ответит на вопрос: какие действия и для какого бренда и SKU будут способствовать росту продаж.5. Визит медицинского представителя в аптеку: 5.1.Этапы визита представителя