Цитаты из книги «Как создать стратегию работы с аптекой»

Что касается специфических характеристик (в нашем случае – для фармацевтического рынка), то они выглядят следующим образом: – заболеваемость населения по нозологиям – бюджеты регионов на приобретение препаратов на нужды льготных программ – объем рынка рецептурных и безрецептурных лекарств – данные о потреблении лекарств на душу населения – количество ЛПУ всех типов и подразделений внутри их – количество врачей по целевым специальностям – наличие профильных ВУЗ-ов и ФУВ-ов (факультетов усовершенствования специалистов) – наличие ведущих лидеров мнения – наличие неформальных ассоциаций пациентов – количество дистрибьютеров – филиалов национальных и наличие вторичных – количество аптечных розничных точек (с дополнительными параметрами, но об этом – ниже) – представленность аптечных сетей разных типов – структура сбытовых подразделений конкурентов Какие-то из собранных данные могут и не понадобиться, но в любом случае большое количество информации даст возможность проводить многоплановые анализы и выбирать те факторы, которые действительно нужны для локального бизнеса конкретной компании. Практически все данные имеются либо в свободном доступе, либо официально приобретаются у компаний, работающих на фармацевтическом рынке с огромными базами данных, таких как IMS Health, DSM Group, LikePharma, AlphaRM и других.

Всего о территории нужно собрать три группы сведений: географические и административно-популяционные, экономические и специфические – для конкретного бизнеса.

Методическая ошибка №1 Фармацевтический кружок посвящен большому количеству препаратов

IMS Health, DSM Group, LikePharma, AlphaRM и других. Желательно полученные данные свести в общие таблицы или создать отдельную информационную панель. Это значительно упрощает работу по анализу потенциала тех или иных территорий при сравнении их друг с другом или с заведомо принятой за 1 по всем параметром территорией, например, Москвой.

3.Определение стратегии работы с сетевыми и несетевыми аптеками. 4.Определение факторов роста для брендов в аптеке. Это ответит на вопрос: какие действия и для какого бренда и SKU будут способствовать росту продаж.5. Визит медицинского представителя в аптеку:5.1.Этапы визита представителя5.2. Тайминг работы представителя5.3. Мониторинг дефектуры5.4. Индивидуальный план работы с аптекой5.5. Детейлинг для фармацевтов 5.6. Фармацевтический кружок

1.Определение потенциала территории, на которой компания собирается работать. Выбор приоритетных территорий. 2.Сегментация и категоризация аптечных учреждений. Определение кратности визитов в ту или иную аптеку в зависимости от сегмента.3.Определение стратегии работы с сетевыми и несетевыми аптеками.4.Определение факторов роста для брендов в аптеке. Это ответит на вопрос: какие действия и для какого бренда и SKU будут способствовать росту продаж.5. Визит медицинского представителя в аптеку: 5.1.Этапы визита представителя