Как создать стратегию работы с аптекой

Что касается специфических характеристик (в нашем случае – для фармацевтического рынка), то они выглядят следующим образом: – заболеваемость населения по нозологиям – бюджеты регионов на приобретение препаратов на нужды льготных программ – объем рынка рецептурных и безрецептурных лекарств – данные о потреблении лекарств на душу населения – количество ЛПУ всех типов и подразделений внутри их – количество врачей по целевым специальностям – наличие профильных ВУЗ-ов и ФУВ-ов (факультетов усовершенствования специалистов) – наличие ведущих лидеров мнения – наличие неформальных ассоциаций пациентов – количество дистрибьютеров – филиалов национальных и наличие вторичных – количество аптечных розничных точек (с дополнительными параметрами, но об этом – ниже) – представленность аптечных сетей разных типов – структура сбытовых подразделений конкурентов Какие-то из собранных данные могут и не понадобиться, но в любом случае большое количество информации даст возможность проводить многоплановые анализы и выбирать те факторы, которые действительно нужны для локального бизнеса конкретной компании. Практически все данные имеются либо в свободном доступе, либо официально приобретаются у компаний, работающих на фармацевтическом рынке с огромными базами данных, таких как IMS Health, DSM Group, LikePharma, AlphaRM и других.

Всего о территории нужно собрать три группы сведений: географические и административно-популяционные, экономические и специфические – для конкретного бизнеса.

Методическая ошибка №1 Фармацевтический кружок посвящен большому количеству препаратов