просто.
Как это можно использовать? Стоимость розы в магазине 10 рублей, а закупочная цена у этой розы четыре рубля. То есть прибыль магазина шесть рублей. И в этом магазине так же есть розы за девять рублей, которые мы предложили, делая down sell. Но по закупочной цене стоимость этой розы всего лишь один рубль. Соответственно, если 9–1 = 8 рублей разница.
Если магазин продаст розу за 10 рублей, он имеет всего лишь 6 рублей прибыли. Если он продает розу за 9 рублей, то он имеет 8 рублей прибыли. Поэтому продавцу выгоднее предложить вам розу дешевле. Это и значит down sales. Это такая психологическая уловка. И таким образом, если человек не хочет купить розу за 10, потому что для него это много, тогда специально ему нужно предложить розу за 9 рублей. И вероятность того, что он купит розу за 9 рублей, будет больше. Down sell – понижение цены