Цитата из книги «Всегда при деньгах. Психология бешеного заработка»

Поэтому фишка личных продаж – это сделать сразу такое предложение, которое цепляет. Именно поэтому мы с вами изучали, что такое УТП, и теперь нужно научиться его быстро генерировать. То есть это очень простая технология. Какие конкретные шаги? Делаем личную продажу, то есть выявляем потребность, предлагаем решение. Договариваемся на последующий контакт: давай свяжемся завтра. Сегодня уже не помню, не найти. Договорились на следующий контакт, и идете искать решение. Следующее, что вы делаете: договариваетесь на % с прибыли продавца. Стандартно бывает 10 %. Если что-то крупное, большая сделка, то иногда 5 %. Если продаете квартиру, то можно 2 %. Уточняйте условия расчета. То есть договаривайтесь, как они могут с вами рассчитаться. Вы сводите людей между собой, и все счастливы.