Обсуждая условия крупного контракта, вы, как и ваш партнер, точно держите в уме цену, которую готовы заплатить или получить. Я предлагаю миллион долларов, продавец хочет три, возможно, мы могли бы встретиться на полпути, но что если в таких сценариях лучшим является максимизация взаимной выгоды win-win, а не компромисс. Речь идет о рассмотрении долгосрочных отношений, будущего сотрудничества или других нематериальных преимуществ, которые могут быть получены.