© Ольга Жуковская, 2019

ISBN 978-5-0050-4924-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

Добрый день, уважаемые коллеги.

Перед Вами книга-тренинг, которая поможет пошагово внедрить в Вашем турагентстве или туроператоре авторские или тематические туры.

Это методическое пособие предназначено для профессионалов туристической сферы, занимающих руководящие должности в турагентствах (директор, начальник отдела продаж, независимый турагент – индивидуальный предприниматель и т.д.) или туроператорских компаниях и уже имеющих некоторый опыт в туристическом бизнесе.

Если Вы – независимый организатор туров, для Вас есть другое пособие, в котором рассматриваются также вопросы бронирования.

Вернемся к сути. Почему Вашему бизнесу необходимы авторские или тематические туры?

Потому, что это «голубой океан», который стремительно заполняется предпринимателями «извне» туристической отрасли – психологами, коучами, тренерами по йоге и фитнесу.

Пока турагенты сражаются с промо-прайсами, возражениями «я подумаю», корпят над директом и таргетом в надежде получить больше заявок, и круглосуточно заняты составлением подборок, вдругие строят новую империю.

На задворках туриндустрии вырастает Вселенная авторских туров.

Профессионалы относятся к этому свысока. Ведь они же делают все на коленке. Это же надомники, дилетанты, фу.

До тех пор, пока в один прекрасный день один из самых Ваших лояльных клиентов, из тех, что «в отпуск – только с Вами!» не отправится в какой-нибудь ритрит. Или в творческий тур на яхте.

И ему даже не придет в голову попросить продать что-то подобное у Вас. Потому что «у Вас же нет такого».

Хорошая новость в том, что нам с Вами никто не мешает тоже пуститься в этот голубой пока еще океан – на корабле опыта, знаний и технологий, делая все правильно и надежно, как мы привыкли, и интересно, как хотят туристы.

Да, конечно, там меньше заявок, чем в типовых пакетных турах. И больше нюансов. Но зато вся эта пока небольшая, но стремительно растущая аудитория теплая, заинтересованная и ждет. И она может быть Вашей.

А теперь немного о себе: кто собственно я есть и почему решила делиться с Вами именно этой методологией. Меня зовут Ольга Жуковская. Уже семь лет я директор турагентства, и 5 лет из них мы занимались тематическими турами. За это время мы устроили 14 фитнес-туров, 12 йога-туров, 2 семейных йога-лагеря, 1 экстремальный ритрит с голоданием, 2 трансформирующих проекта по личному развитию.

Я буду откровенна и не расскажу Вам историю успеха про то, как я заработала на авторских и тематических турах миллионы. Потому что не каждый тур был прибыльным для моего агентства, хотя для туристов он неизменно был удачным.

Я съела на них собаку, и собака эта была довольно зубастая.

Зато я могу предостеречь Вас от всех видов граблей, на которые я наступала, и всех видов шишек, которая я успела набить за эти годы.

Кроме этого, я опираюсь не только на личный опыт, но и на опыт многих коллег, которые проходили курс «Авторские и тематические туры для турагентств», а также участвовали в других обучениях, обсуждениях и вебинарах в сообществе для руководителей турагентств «Та Самая Турфирма»:

https://vk.com/the_travel_agency

https://www.instagram.com/the.agencie/

Кроме этого, я нахожусь в процессе подготовки кандидатской диссертации и постоянно исследую новые научные достижения в области туристского рынка, а также преподаю нашу с Вами специальность будущим турагентам. Поэтому я знаю не только как все есть, но и как оно должно быть, и могу поделиться с Вам современными методами.

В программе этого практического тренинга применены методы коучинга, затронуты вопросы позиционирования, стратегического планирования, эффективного ценообразования, современного маркетинга и клиентской политики.

Юридические вопросы в этой книге осветили Павел и Ольга Двуреченские, юристы для турагентов, гидов, авторских туров. Полезные материалы, помощь и консультации Павла и Ольги Вы можете найти на http://tourprofi.tilda.ws/sait, а также в Инстаграме https://www.instagram.com/tourpravo/

Обзор: популярные тематики туров

Прежде чем Вы начнете работу, давайте совершим небольшой экскурс в мир авторских и тематических туров. Что же в тренде прямо сейчас? Вот топ- 8 популярных направлений.

1. Фитнес-туры, йога-туры и другие туры со спортивной или веллнесс-программой. Это уже мейнстрим.

За последние 4—5 лет эти туры стали привычными для жителей больших городов и проводятся из года в год.

В 2012 году нас спрашивали – «и что, ехать отдыхать и еще заниматься? и диета? и кто-то за это платит?» Сейчас такие туры ищут и спрашивают. В них заинтересованы крупные фитнес-центры, их уже не первый год продают туроператоры.

На такие туры уже сформирован стабильный спрос, и туристы уже не воспринимают их как нечто непонятное. Но вместе с ним растет и конкуренция. К этой же группе относятся лагеря похудения и ритриты.

2. Авторские маршруты и «незатоптанные» места. Снова популярны походы, маршруты с местными жителями, посещения неизвестных массовому туристу мест от авторов-гидов, туры-«погружения» в язык и культуру определенной местности.

Наиболее активно такие туры «размножаются» сейчас на российских маршрутах. Из более «серьезных» разновидностей – экспедиции, от самодеятельных до полномасштабных научных.

3. Туры-курсы: все путешествия с обучающей программой, будь то тренинги личностного развития, обучение живописи, кулинарному мастерству, бизнес-семинары или что-то другое. Один из наиболее успешных видов в этой группе – фототуры.

4. Туры-трансформации: путешествия с сопровождением психолога, коуча, стилиста и т.д., программа в которых помогает человеку решить свои глубинные проблемы, измениться внутренне и/или внешне.

Часто носят название вроде «Перезагрузка». Тематики очень широко варьируются под конкретного специалиста и аудиторию. По ним можно работать с партнером-экспертом и в том числе с корпоративными клиентами.

5. Экстрим-туры и активные туры: все, что касается адреналина и позволяет бросить себе вызов. Восхождения на горы, велотуры, каякинг, сплавы, квадроциклы, серфинг, парапланы, сноуборды, конные походы и участие в триатлоне. Количество вариаций практически безгранично, однако в данных турах особым акцентом всегда является безопасность участников.

6. Туры-тусовки: одна из основных целей участников – общение и знакомства. Могут быть ориентированы на совершенно разную аудиторию, от бизнес-сообществ до желающих найти вторую половинку. Одна из типичных разновидностей – молодежные туры.

На стыке 4,5 и 6 разновидностей находятся «жесть-туры» – программы, в которых участники занимаются тяжелым спортом, ходят по углям, переживают опыт закапывания живьем и т. д. Стремительно набирают популярность, однако, как и экстрим-туры, требуют особой осторожности в организации.

7. Детские и семейные туры: закрывают потребность родителей организовать полезный отдых для своего ребенка и при этом хотя бы немного отдохнуть самим.

Самый успешный пример – семейные лагеря, позволяющие совместить семейный отдых с насыщенной детской программой. Стремительно растущая аудитория «сознательных родителей» скоро превратит и этот тренд в мейнстрим.

8. Лайфстайл-туры: путешествия «по увлечениям», главная цель которых – удовольствие. Разнообразные гастрономические маршруты, винные туры, спа-путешествия, релакс-туры, шоппинг-туры и прочее в этом роде.

Спектр авторских и тематических туров совершенно не ограничен этими тематиками, более того, их преимущество именно в разнообразии и возможности реализовать не имеющую аналогов программу, при правильном позиционировании и грамотной организации превращающаяся отличный бизнес-продукт, дающий Вам десятки супер-лояльных клиентов и эффективные продажи.

Но для успешного выбора сначала нужно понять – на что похож Ваш бизнес и в каком он сейчас состоянии. Поэтому переходим к заданию номер 0.