от того, в какой роли вы выступаете – дающего или принимающего. Своими работами он доказал, что ценность услуги очень высока непосредственно после получения, далее это ощущение снижается. У тех, кто оказывает помощь, обратное восприятие: ценность услуги возрастает со временем. Метода абсолютного влияния на других не существует, но понимание основных факторов – серьезная заявка на успех. Как напомнить получателю о подарке или оказанной услуге? Скажите, что были рады помочь или: «Уверен, что на моем месте вы поступили бы так же». Еще один способ – в повторном подтверждении ценности сделанного подарка. Вежливый вопрос: «Был ли полезен отправленный мной отчет?» – отлично предварит новую просьбу.