Методы планирования продаж.
«Снизу вверх». Оценка возможной прибыли при имеющихся ресурсах и мощностях. При этом отдельно анализируем эффективность каждого элемента; суммируя результаты, узнаем величину потенциальной выручки.
«Сверху вниз». Здесь мы отталкиваемся от задуманной цифры. Далее определяем объем ресурсов (финансовых, людских, материальных), которые потребуются для выполнения плана. Если цель – кратно увеличить продажи, зафиксируйте текущий оборот и задайте себе срок, к примеру, год. Возможно, потребуется меньше времени, чтобы выполнить задачу.
Итоги планирования оформляются документально. Основные документы:
• общая сумма на будущий год; ее разделение по срезам и каналам;
• план действий по достижению заданного результата;
• список ресурсов (специалисты, финансирование, техника, оборудование и прочее), необходимых для выполне